Онлайн-курс «Академия Продаж»

«Академия Продаж» — это пятимесячный онлайн-курс продаж для В2В продавцов. 

Начало курса — 25 августа 2020 года.

Мы не верим! Мы не верим, что два дня тренинга могут изменить взрослых людей! Мы не верим, что продажи могут вырасти за два дня тренинга! Вы верите, что можно похудеть после двух тренировок или научиться водить машину за 2 занятия? Мы больше верим в регулярность, когда тренировка происходит постоянно, день за днём, когда участник попадает в среду, в которой он не может не меняться!

Для изменения взрослых людей и устойчивого результата в обучении, на наш взгляд, необходимы три вещи:

1. Время: одна группа тренируется пять месяцев, каждый вторник с 15:00 до 18:00;
2. Практичность: продавцы на каждом занятии получают только одну технику и многократно её отрабатывают;
3. Вложение: взрослые люди хорошо учатся, если не только берут, но и отдают, инвестируют своё время, опыт, деньги.

На этих основных принципах и построена работа онлайн-курса «Академия Продаж» — длительность, практичность, вложение.

Для кого создан онлайн-курс «Академия Продаж»?

Этот онлайн курс будет полезен Руководителям отделов продаж, Директорам по продажам, В2В продавцам, совершающим крупные сделки, которые применяют различные форматы продаж: онлайн и очные продажи.
Курс состоит из базовых и продвинутых техник продаж, работающих в онлайн- и офлайн- режиме.

Как проходит «Академия Продаж»?

• Мы работаем каждый вторник с 15:00 до 18:00 на протяжении пяти месяцев с июня до октября 2020 года; 
• Всего будет 20 занятий, каждое занятие посвятим отдельной теме;
• В ходе онлайн-тренинга эксперты предложат вам как теоретический материал, так и отработку навыков продаж на различных кейсах;
• После каждого занятия участники получают домашнее задание с дальнейшей обратной связью от эксперта и коллег из группы;
• Участникам будет предоставлены видеозаписи занятий и список полезной литературы для самостоятельного изучения;
• Возможны индивидуальные коучинг-сессии.
   

Кто проводит?

Алексей Савельев — руководитель международных проектов компании «ЕВМ». Имеет 24 – х летний опыт продажи проектов по подбору персонала, корпоративного обучения, бизнес тренер, практический психолог.

Андрей Деменков — тренер-эксперт компании «ЕВМ». Обладает большим практическим опытом очной и удаленной продажи, а также в проведении онлайн-тренингов для менеджеров различных направлений продаж.

Программа курса «Академия Продаж»*

1. Подготовка к продаже. Что нам нужно знать о клиенте и его бизнесе.
2. Поиск клиента, его изучение и квалификация.
3. Психологическая настройка на продажу, использование высокоресурсных состояний в работе продавца.
4. Телемаркетинг, как договориться о 8-9 встречах после 10 звонков?
5. Особенности онлайн-продаж.
6. Как продавать удалённо? Технические решения для удалённой продажи: Zoom, WhatsАpp, Skype.
7. Как продавать и проводить переговоры с клиентом удалённо? Основные отличия «удалёнки» от личного общения.
8. Первый контакт с клиентом: 7 принципов контакта в личной встрече и «удалённо».
9. Выявление потребностей клиента в ходе личной встречи и удалённо: традиционная воронка вопросов в новом формате, СПИН-вопросы, использование чек-листов и опросников в удалённом общении с клиентом и выявление его потребностей. 
10. Различные методы презентации своего продукта или услуги клиенту: техника убедительной продажи.
11. Особенности удалённой презентации. Что важно учитывать, если с клиентом нельзя встретиться лично: голос, внешний, вид, оформление рабочего места, виртуальные сектора внимания партнера по ту сторону экрана.
12. Повышение значения голоса в удалённой продаже. Техники «раскрытия» голоса, увеличения его энергетики, силы влияния на собеседника, клиента.
13. Работа с возражениями клиента, их классификация и различные подходы к работе с возражениями.
14. Дополнительная продажа: допродать 2 – 3 продукта или услуги после основного запроса.
15. Техники завершения сделки, или как мягко и ненавязчиво стимулировать клиента к принятию решения о покупке или сотрудничестве.
16. Как продавать дорого: 9 принципов дорогой продажи.
17. Стереотипы, которые мешают продавать и жить: изменение, настройка мышления продавцов и их руководителей для лучшей жизни.
18. Финальный экзамен – реальный звонок клиенту, после чего все участники и тренер дают обратную связь участнику курса.

*все этапы транслируются и отрабатываются с учетом специфики онлайн-продаж.

Результаты онлайн-курса «Академии Продаж»

• Участники освоят навыки и умения необходимые в В2В продажах (онлайн и очно).
• В течение 5 месяцев отработают эти навыки под руководством четырех тренеров-экспертов.
• Получат поддержку при внедрении новых знаний и умений.
• Ключевые показатели продаж вырастут и достигнут желаемого уровня.
• Участники выйдут на новый уровень заработка, интереса и удовольствия в работе.

Стоимость онлайн-курса «Академия Продаж»

Стоимость курса из 20 занятий – 60 000 рублей
Стоимость отдельного занятия – 3000 рублей 
Индивидуальная обучающая сессия до 2 часов – 2000 рублей

Первое занятие онлайн курса участник может посетить бесплатно, чтобы убедиться в качестве предоставляемого материала и познакомиться с тренерами.

Задать вопрос об онлайн-курсе «Академия Продаж» вы можете по электронной почте asa@ebm.spb.ru  или телефону + 371 2949 8585 (Watsapp).